CHAMELEON SELLING

  Aprende a vender como tu cliente quiere comprar

Inscripciones Abiertas

20 horas de formación

10 Encuentros Via Zoom

SOMOS LOS ÚNICOS CERTIFICADOS EN ESTA METODOLOGÍA PARA EL MERCADO HISPANO

OBJETIVO

Chameleon Selling involucra a los profesionales de ventas en un proceso que desarrolla una mejor comprensión de su estilo de venta, conocimiento de los estilos de clientes potenciales y habituales, habilidades de comunicación mejoradas y un
compromiso para elevar el desempeño de las ventas a nivel individual y en equipo.

OBJETIVO

Chameleon Selling involucra a los profesionales de ventas en un proceso que desarrolla una mejor comprensión de su estilo de venta, conocimiento de los estilos de clientes potenciales y habituales, habilidades de comunicación mejoradas y un
compromiso para elevar el desempeño de las ventas a nivel individual y en equipo.

INCLUYE

10 módulos de capacitación

Perfil profundo  Alza el Vuelo

Cuaderno de trabajo personalizado

Guía de estudio

Sesión individual de la lectura de tu perfil

Conversaciones de valor

Herramientas de aplicación inmediata

Regalo sorpresa

 

LOGROS

Conoce los diferentes observadores y estilos de comportamiento en profundidad.

Vende como el cliente quiere comprar

Desarrolla tu pitch de ventas de acuerdo al
estilo de tu cliente

Conoce cómo vender a las organizaciones de
acuerdo a su cultura

Afina tu escucha activa para comprender lo
que el cliente te está pidiendo

Conoce cómo adaptar los 7 pasos de la venta
de acuerdo al estilo de tu cliente para que se
sienta conectado contigo todo el tiempo

Aprende a conectar asertivamente con cada
uno de los roles que intervienen en la venta

“El secreto de ser un gran Camaleón en las relaciones, es flexibilizarse a los demás en lugar de imponer tu estilo en ellos.”

Merrick Rosenberg

DESCUBRE CÓMO:

🔘 Llevar tus habilidades de ventas principales al siguiente nivel. Desde prospectar y calificar hasta mantener la relación y la posventa.

🔘 Chameleon Selling te retará a reconsiderar cómo están interactuando con tus clientes.

🔘 Tienes la tendencia natural a imponer tu estilo en los demás, vendiendo en el estilo que ellos quisieran que les vendieran, en lugar de adaptarse a las necesidades de tus clientes según su estilo.

🔘 Este poderoso y profundo cambio te lleva como vendedor a aperturar nuevas posibilidades permitiendo lograr ventas más efectivas a cualquier estilo de cliente.

OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE

Mediante una metodología especial, los participantes ganan una comprensión profunda de su estilo natural de ventas y pueden reconocer cómo su estilo impacta la forma en la que venden. A través de varias actividades, explorarán el por qué conectan más natural y efectivamente con algunas personas y no con otras. Tip: «Los vendedores generalmente conectan más efectivamente con personas que son como ellos y suelen tener dificultades con aquellos que son notablemente diferentes.”

Aprenderás cómo leer las señales de los clientes para comprender mejor sus necesidades. Imagina el impacto de tener la habilidad de determinar la personalidad de un cliente basado en un email, una conversación telefónica o inclusive su foto y descripción en LinkedIn. Una vez desarrollen este alto nivel de lectura de las personas, generarán la habilidad de adaptarse flexiblemente a la necesidad de cada cliente en el momento. Atractivas actividades revelarán tácticas para mejorar las interacciones y profundizar las relaciones con los clientes.

Este programa también se enfoca en la venta a diferentes tipos de cultura organizacional. ¿Podrías venderle a una cultura orientada al detalle y analítica Búho, de la misma forma que a una cultura optimista, innovadora y entusiasta Loro? Por supuesto que no. La mayoría de los vendedores desconocen cómo vender en diferentes tipos de cultura.

Los participantes también aprenderán a venderles a grupos de personas que tienen diferentes estilos. ¿Cómo podrías realizar una presentación a un grupo compuesto por un Búho, un Águila y una Paloma y asegurarte que cada uno de ellos quiera seguir adelante con el negocio? Chameleon Selling te da todo ese set de habilidades. Todos sabemos lo frustrante que puede llegar a ser algunas veces el proceso, y este programa convierte ese reto en cosa del pasado.

MODELOS ESPECIALIZADO ALZA EL VUELO

Cada persona utiliza un lenguaje conductual diferente, único y especial que determina su estilo personal para comunicarse, reaccionar y relacionarse con las demás personas.

El Modelo DISC ALZA EL VUELO, se basa en cuatro estilos diferentes de conductas o comportamientos. En la actualidad es considerado como una de las herramientas mas poderosas no solo para reconocer el estilo propio, sino también para reconocer el estilo de las personas con las que se interactúa.

¿POR QUÉ AVES Y NO LETRAS?

  • Águilas, Loros, Palomas y Búhos, personifican intuitivamente el significado de cada estilo
  • Por la forma como el cerebro asocia, se requiere mucho menos tiempo para enseñar y aprender los estilos
  • Las personas aprenden mucho más efectivamente a través de las representaciones gráficas
  • Es mucho más fácil incorporar los estilos a la cultura, ya que las aves se pueden mostrar y se involucran en temas de conversación, proyectos, etc
  • Tienen mucha más recordación que las letras y por esto aplican las nuevas habilidades que adquieren

PROGRAMACIÓN

Sesión 1

INTRODUCCIÓN Y PROPÓSITO DEL ENTRENAMIENTO

Sesión 2

CARACTERISTICAS GENERALES DE CADA ESTILO

Sesión 3

PROFUNDIZANDO EN LOS ESTILOS PARTE I

Sesión 4

PROFUNDIZANDO EN LOS ESTILOS PARTE II

Sesión 5

COMUNICACIÓN Y ESCUCHA ASERTIVA, EFECTIVA Y AFECTIVA

Sesión 6

EL PODER DE LOS ESTILOS EN LAS VENTAS

Sesión 7

MODELO ADAPT Y LOS EQUIPOS DE VENTAS

Sesión 8

APLICANDO LOS ESTILOS EN LAS VENTAS

Sesión 9

LOS 7 PASOS DEL PROCESO DE VENTAS Y LOS ESTILOS

Sesión 10

CIERRE – CONCLUSIONES FINALES

ACOMPAÑAMIENTO PERSONALIZADO POR COACHES CERTIFICADOS EN LA METODOLOGÍA

ANNIE CALDERÓN

ANNIE CALDERÓN

ENTRENADORA

 

Coach Profesional con Certificación Internacional LMC & LFPC – ICL, International Coaching Leadership.

Única entrenadora certificada para Latinoamérica en Taking Flight – DISC, The Chameleon Selling y Coaching in Styles por Take Flight Learning – NJ USA.

Certificada en la metodología Coaching por Valores.

Diplomado en Team Building, Liderazgo Emocional, Optimización del Tiempo,  Science of Happiness y otros temas.

JORGE PARDO

JORGE PARDO

COACH DE APOYO

 

Future Achievement International – Sistema OPTIMIZARE – COACH LMC – Management Life Coach – Entrenador en Gerencia de Vida.

ICL – International Coaching Leadership – Certificación Internacional en Coaching y Liderazgo.

LFPC – Líder Facilitador Profesional en Coaching Instituto Internacional de Liderazgo – INILID Formación Profesional en Coaching Ejecutivo y de Equipos .

JAVIER SOLIS

JAVIER SOLIS

COACH DE APOYO

 

Coach LMC & LFPC (Líder Facilitador Profesional en Coaching) – ICL – International Coaching Leadership.

Profesional en Mercadeo y Publicidad.

Manejo de metodologías como: Design Thinking, Canvas, Kaizen, Servicio al Cliente al estilo Disney.

ENTRENAMIENTO
CHAMELEON SELLING

____________________________________________________________________

Lo que incluye el entrenamiento:

 

10 módulos de formación

✓ Perfil profundo Alza el Vuelo

Cuaderno de trabajo personalizado

Guía de estudio

✓ Sesión individual de la lectura de tu perfil

✓Conversaciones de valor

✓Herramientas de aplicación inmediata

✓Regalo Sorpresa

  

 

ÚNETE HOY POR SOLO

597 USD*

*Oferta por tiempo limitado

*Pregunta por nuestras ofertas especiales para

grupos mayores a 8 personas 

Nota: Si prefieres, tenemos opciones para realizar transferencia directa desde cualquier banco. Escribenos por WhatsApp y te enviaremos toda la información.

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CHAMELEON SELLING

____________________________________________________________________

Lo que incluye el entrenamiento:

 

10 módulos de formación

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Cuaderno de trabajo personalizado

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✓ Sesión individual de la lectura de tu perfil

✓Conversaciones de valor

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grupos mayores a 8 personas 

Nota: Si prefieres, tenemos opciones para realizar transferencia directa desde cualquier banco. Escribenos por WhatsApp y te enviaremos toda la información.

Comunícate con Nosotros

Nos encanta escuchar a nuestros clientes y diseñar los programas a la medida. 

Si tienes alguna duda, no dudes en escribirnos para darte soporte en todo lo que requieras

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Annie Calderón

Annie Calderón

info@anniecalderon.com